隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷健全和運(yùn)營(yíng)模式的不斷發(fā)展，網(wǎng)店功能的優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)不那么明顯。因此，相對(duì)其他網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員，網(wǎng)店主更需要花費(fèi)大量時(shí)間研究運(yùn)營(yíng)、渠道、品類(lèi)等方面的技巧。據(jù)中國(guó)網(wǎng)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站最為直接的盈利模式有兩種，一是廣告的流量及點(diǎn)擊分成盈利模式；二就是交易平臺(tái)的價(jià)格差模式。第二種模式我們通常成為“電子商務(wù)平臺(tái)”（如SiteFactory? eShop 搭建的網(wǎng)店平臺(tái)），正是今天介紹用戶(hù)粘性和商品推廣的“主角”。

　　進(jìn)入2008年，如果你需要運(yùn)營(yíng)B2C網(wǎng)店平臺(tái)，傳統(tǒng)的病毒式推廣方法和流量點(diǎn)擊分成盈利模式已經(jīng)不可能正常維持B2C網(wǎng)店的日常開(kāi)銷(xiāo)。特別是最近議論較多的“北京工商局對(duì)淘寶、易趣等網(wǎng)商需辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照”和“信息辦征求網(wǎng)上開(kāi)店等合理性建議”等熱點(diǎn)，都是國(guó)內(nèi)迫切需要或已經(jīng)開(kāi)始完善健全電子商務(wù)體制的信號(hào)。通俗一些說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的成本在增加。因此，推廣成本與推廣精準(zhǔn)性的比重已經(jīng)成為B2C網(wǎng)店初期成敗的關(guān)鍵。

　　本文正是以解決上述關(guān)鍵問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)并結(jié)合網(wǎng)店未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)，提出幾點(diǎn)推廣建議供SiteFactory? eShop 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)者思考。我認(rèn)為未來(lái)網(wǎng)店的推廣除了傳統(tǒng)的“病毒式”宣傳，還需從四個(gè)方面來(lái)擴(kuò)展：一是“吸附導(dǎo)入法”；二是“熱點(diǎn)嗅探法”；三是“粘性口碑宣傳”；四是“八秒效應(yīng)”。接下來(lái)一一闡述，大家一同思考與拍磚：）

　　一、“吸附導(dǎo)入法”

　　此方法最形象的例子就是寄生菌，不過(guò)這里介紹的不是“貶義的偷”，而是“合理的借鑒”。一般此種方法適合網(wǎng)店的初期推廣，大概有以下3種方式通過(guò)“合理的借鑒”，達(dá)到良好的B2C網(wǎng)店推廣效果。

　　1、品牌的吸附

　　如果說(shuō)，07年以前電子商務(wù)是銷(xiāo)售市場(chǎng)的冰山一角，大量的廠商處于觀望和無(wú)暇顧及的階段，那么07~08年，隨著PPG、蘇寧等企業(yè)的試水成功，更多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始突入電子商務(wù)領(lǐng)域。百貨零售的廣百、友誼；家電的國(guó)美蘇寧、3C電子的北斗手機(jī)、飛鴻移動(dòng)、信惠電子；服裝的PPG、佐丹奴；

　　2、站點(diǎn)的吸附

　　此方式適合對(duì)網(wǎng)站或論壇有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且已有固定流量站點(diǎn)的用戶(hù)。當(dāng)這部分用戶(hù)需要開(kāi)辟電子商務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，可以將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)店推廣結(jié)合起來(lái)，利用網(wǎng)站的流量帶動(dòng)網(wǎng)店的商品銷(xiāo)售，網(wǎng)店的盈利再帶來(lái)網(wǎng)站的新訪(fǎng)問(wèn)者，從而形成以“流量——盈利——流量”的循環(huán)推廣方式。通過(guò)這種推廣方式的關(guān)鍵是：前期網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)店商品的匹配，通過(guò)內(nèi)容關(guān)鍵字或者站內(nèi)搜索結(jié)果對(duì)網(wǎng)店商品進(jìn)行推介，達(dá)到精準(zhǔn)的流量分流效果，

　　我預(yù)計(jì)“網(wǎng)站與網(wǎng)店整合運(yùn)營(yíng)”的思路會(huì)是未來(lái)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的熱點(diǎn)，即“內(nèi)容與商品結(jié)合的捆綁導(dǎo)購(gòu)”思想，做到需求與供給的精準(zhǔn)結(jié)合；這也正是SiteFactory? eShop 內(nèi)置SiteFactory? CMS的原因之一。

　　3、合作的吸附

　　我們知道網(wǎng)站通過(guò)交換友情鏈接、交結(jié)聯(lián)盟或者互利合作，都可以較好的達(dá)到前期的推廣效果，當(dāng)然B2C網(wǎng)店也可以借鑒：）獨(dú)立的B2C網(wǎng)店啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)之前，可以根據(jù)商品類(lèi)型針對(duì)性的尋找站點(diǎn)合作伙伴。通過(guò)這種合作可以在不損害網(wǎng)站運(yùn)作的前提下，導(dǎo)入有針對(duì)性的客戶(hù)流量，而由于這些客戶(hù)流量是與網(wǎng)店商品相匹配的網(wǎng)站引導(dǎo)過(guò)來(lái)的，所以大部分屬于自愿點(diǎn)擊用戶(hù)且?guī)в泻軓?qiáng)的消費(fèi)性，可以最大化的形成最終客戶(hù)。

　　舉個(gè)例子：
　　a、（分析）我用eshop建立的是一家面對(duì)廣東地區(qū)的化工原料銷(xiāo)售類(lèi)B2C網(wǎng)店，通過(guò)分析廣東地區(qū)的玻璃鋼廠、化工產(chǎn)一般都從江西或者上海直接購(gòu)買(mǎi)原材料；供應(yīng)商一般都會(huì)分地區(qū)有相應(yīng)的聯(lián)盟且都有QQ群等交流推廣場(chǎng)所。
　　b、（尋找合作機(jī)會(huì)）那么我可以考慮到淘寶、拍拍或者百度等較大型的交易平臺(tái)或者搜索引擎中尋找網(wǎng)盟類(lèi)站點(diǎn)、化工類(lèi)交易平臺(tái)、玻璃鋼制作企業(yè)等。
　　c、（合作方式）與他們進(jìn)行合作在網(wǎng)站的各個(gè)顯著，做上網(wǎng)店的廣告，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的商店欄目且直接鏈接到我的網(wǎng)店。


（未完待續(xù)）