看了我的上一篇文章后，可能會(huì)有更多的人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樵谥袊?guó)，就算是一年幾百萬(wàn)元收入的軟件企業(yè)也是不多見(jiàn)的，更多的是幾個(gè)人十幾個(gè)人的小小公司，還有很多人為了10萬(wàn)20萬(wàn)的年收入而義無(wú)反顧的開(kāi)始艱辛創(chuàng)業(yè)。如果最后真的發(fā)生這種情況，那就真的不是我的本意了。很多時(shí)候，我們都只看到了成功企業(yè)的風(fēng)光，卻沒(méi)有看到其背后艱辛。正如圍城之外的人總是只看城里人的輝煌與光鮮，看不到圍城里的競(jìng)爭(zhēng)與黑暗，所以總是如飛蛾撲火般想擠進(jìn)城去。

 

不知淡淡風(fēng)是否也是這飛蛾中的一員？看了淡淡風(fēng)的這篇文章（），我知道原來(lái)淡淡風(fēng)第一次進(jìn)入CMS正是因?yàn)閯?dòng)易的風(fēng)光，但我不知道淡淡風(fēng)是因何原因再次進(jìn)入CMS行業(yè)，或許只為實(shí)現(xiàn)他未完成的CMS的夢(mèng)想？或許上面的原因都有？擬或是其他？

 

現(xiàn)有的CMS開(kāi)發(fā)商在思考轉(zhuǎn)型，外面還有更多不知水有多深的人想進(jìn)入這個(gè)CMS行業(yè)。對(duì)于圍城外的人，我一直有許多話想說(shuō)，但又不知從何說(shuō)起。

 

今天看到一篇文章《周鴻祎談創(chuàng)業(yè)：不要被成功企業(yè)的故事所迷惑》（）?？戳诉@篇文章后，我覺(jué)得確實(shí)有必要對(duì)城外人給出一些建議和忠告了。

 

6年前，動(dòng)易進(jìn)入CMS則純屬無(wú)心插柳之舉（詳見(jiàn)此文：http://charliemorecraft.cn/Item/1523.aspx）。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)并未考慮要賺多少錢(qián)，純粹只是想開(kāi)發(fā)一個(gè)好用的CMS產(chǎn)品給大家。我想直到今天，應(yīng)該仍會(huì)有一些人會(huì)因?yàn)榕既恢e進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。不過(guò)對(duì)于后來(lái)者，我覺(jué)得有必要提醒一下：你要做好思想準(zhǔn)備：一個(gè)好用的CMS產(chǎn)品，沒(méi)有幾年的開(kāi)發(fā)完善是不可能的。動(dòng)易SF開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在，20人的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍足足用了3年多，其他CMS我想也不會(huì)少到哪里去，你有足夠的人手和時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)完成產(chǎn)品嗎？有足夠的錢(qián)來(lái)在沒(méi)有收入前養(yǎng)活大家？就算只要求收獲名氣上的成功，這個(gè)目標(biāo)也可能會(huì)很遙遠(yuǎn)。

 

有些人可能會(huì)說(shuō)，你是不是希望大家都不要進(jìn)入，就你在里面賺錢(qián)？如果情況確實(shí)是這樣那就好了。但事實(shí)上現(xiàn)在CMS行業(yè)早就是紅海市場(chǎng)，全國(guó)至少有幾萬(wàn)家建站公司，有幾百個(gè)CMS產(chǎn)品，高端的、中端的、低端的，每一個(gè)層次都有好多好多公司和產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)。面向政府的、面向?qū)W校的、面向企業(yè)的、面向個(gè)人的、面向行業(yè)的，面向哪一類(lèi)客戶(hù)都有幾十上百家公司和產(chǎn)品。后來(lái)者如果沒(méi)有十分真本事，很難出頭。6年前，網(wǎng)上好用的CMS幾乎沒(méi)有，動(dòng)易和其他幾家CMS誤打誤撞的進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，這才造就了今天動(dòng)易和其他幾家CMS的成功（其實(shí)還算不上成功，只不過(guò)比一般創(chuàng)業(yè)者活得好一些而已）！而到了今天，已經(jīng)有了足夠多足夠好的CMS系統(tǒng)的情況下，還進(jìn)入CMS行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)會(huì)有多大？

 

所以，如果我們找到一個(gè)類(lèi)似6年前CMS市場(chǎng)的領(lǐng)域（也就是俗稱(chēng)的藍(lán)海市場(chǎng)），在其剛起步時(shí)就進(jìn)入，是不是會(huì)好得多？是不是會(huì)容易成功得多？要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要尋找到一個(gè)沒(méi)有多少人做的行業(yè)，或者是沒(méi)有強(qiáng)大公司和成熟產(chǎn)品的行業(yè)，做別人還沒(méi)有做或做得不好而自己擅長(zhǎng)的東西，這樣才有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)成功。如果你已經(jīng)在某個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，但還掙扎在生存線上，每年就十幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的收入，有沒(méi)有想過(guò)為什么？有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)情況及容量？

 

那么，這樣的藍(lán)海市場(chǎng)或行業(yè)在哪里？這就需要我們平時(shí)關(guān)注時(shí)事、政治和經(jīng)濟(jì)情況，關(guān)心國(guó)家大事，積極尋找進(jìn)入機(jī)會(huì)。當(dāng)然有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭的情況仍可能會(huì)出現(xiàn)，就像當(dāng)時(shí)的動(dòng)易一樣，不過(guò)這樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該不多，這種情況就算出現(xiàn)，很大原因也可能是因?yàn)檫\(yùn)氣。

 

當(dāng)然，就算你找到藍(lán)海領(lǐng)域，要想成功也絕非那么容易。6年時(shí)間，動(dòng)易發(fā)展到今天，從草根成長(zhǎng)起來(lái)，從1個(gè)人發(fā)展到100多人，從每年50萬(wàn)收入發(fā)展到每年近千萬(wàn)收入，這實(shí)屬僥幸！放眼全國(guó)，這樣的例子應(yīng)該也不多見(jiàn)。這其中，動(dòng)易遇到并解決了一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題，以大智慧一路避開(kāi)了一個(gè)又一個(gè)足以讓企業(yè)倒閉的陷阱，突破了一層層天花板，才得以活著并發(fā)展到今天！而全國(guó)6年來(lái)倒閉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不知有多少家？同類(lèi)軟件企業(yè)已經(jīng)有多少或已倒閉或已轉(zhuǎn)型，或者半死不活的拖著？一個(gè)企業(yè)要從一個(gè)人發(fā)展到100多人，中間要解決多少問(wèn)題，要避開(kāi)多少陷阱，要突破多少層天花板啊！而且這不是盡頭，永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭！我經(jīng)常查看那些創(chuàng)業(yè)失敗的案例，從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)信心，你呢，有沒(méi)有做過(guò)這些功課？

 

看到這里，網(wǎng)友們可能認(rèn)為我悲觀之極。不，恰恰相反，我并不悲觀，相反，我是一個(gè)非常樂(lè)觀的人，并且我有著遠(yuǎn)勝他人的自信和信心。但這并不意味著我們要盲目樂(lè)觀，看不到困難。成功的人都擁有一個(gè)共同的特點(diǎn)：樂(lè)觀自信，同時(shí)也會(huì)正視困難，迎難而上，想盡一切辦法去排除困難，最后才能成功。你是否具備這個(gè)特點(diǎn)呢？

 

最后，再打個(gè)廣告：動(dòng)易現(xiàn)在正在內(nèi)部積蓄力量，同時(shí)希望借助外力和外腦，以圖一舉突破1000萬(wàn)元的收入天花板。因此，我們正在尋找產(chǎn)業(yè)資本的投資和職業(yè)經(jīng)理人的加盟。我們的CEO和營(yíng)銷(xiāo)副總職位虛位以待。如果您有資本卻找不到好項(xiàng)目，如果你在軟件行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈，我們將以高薪和股權(quán)期待您的加入，我們一起來(lái)打天下。我想這樣要比你現(xiàn)在去從頭開(kāi)始要好得多。